Acting Management Total es un taller diseñado para que descubras y explores tus habilidades actorales específicas para hacer de ti un orador, vendedor y presentador brillante.

Acting Management Total te ayudará a:

• Desbloquear tu creatividad.
• Pensar desde la calma.
• Disfrutar hablar en público.
• Saber qué hacer con tus manos.
• Relajarte y disfrutar tu propio discurso.
• Transformar la energía nerviosa en energía positiva.
• Ser espontáneo(a).
• Descubrir tus ventajas competitivas como orador(a).
• Ser tu mismo(a) frente a una audiencia.
• Incrementar confianza y vitalidad.
• Explorar el aspecto actoral en la comunicación pública.
• Aprender acerca del carisma, presencia y como ser creíble y auténtico en la plataforma de presentación.
• Mejorar tu propia y natural forma de hablar.
• Crear y proporcionar contenido naturalmente, con credibilidad y efectividad.
• Entender estilos de aprendizajes y como las personas reciben información.
• Hacer presentaciones sin leer palabra por palabra.
• Proyectar autoridad y confianza aunque estés algo ansioso(a).
• Reducir la autoconciencia.
• Estructurar tu discurso manteniendo la atención del público.
• Escoger el mejor método para presentar, power point o similares (no son obligatorios).
• Utilizar tu voz como herramienta para enganchar; ritmo, volumen y tono.
• Utilizar material de utilería como ganchos emocionales y visuales.
• Ganar autoestima.
• Proyectar tu propia presencia y carisma.
• Crear una sorprendente y duradera impresión.
• Capturar a tu audiencia desde el principio hasta el final.

Si tu eres orador, presentador o comunicador en profesiones como; preparador, maestro, profesor, abogado, asesor de venta, administrador, economista, gerente, mesonero, etc., descubrirás cómo integrar las habilidades de los actores profesionales en tus discursos y presentaciones, y convertirte en un comunicador más efectivo.

Las mismas habilidades que permiten al actor interpretar con facilidad y gracia, pueden ser aprendidas por cualquiera que desee mejorar sus habilidades para comunicar.

Duración del taller: 1 o 2 días, a convenir.

Es el mismo Acting Management Total pero haciendo hincapié en las cuatro (4) tendencias de la personalidad.

Sin importar lo que hagas, en el trabajo, en tu casa, donde sea, estás constantemente tratando de influenciar a los demás, hasta cuando quieres que te dejen solo. Cuando consideras tu propia tendencia de la personalidad, puedes crear circunstancias y mensajes que pueden funcionar mejor para ti y cuando consideras la tendencia de otros puedes crear circunstancias y mensajes que pueden funcionar mejor para ellos.

Es muy fácil asumir que lo que nos persuade a nosotros va a persuadir a otros y NO ES ASÍ.  Somos más parecidos a otras personas de lo que suponemos y menos parecidos que otras personas que suponemos.

Existen dos (2) tipos de personas en el mundo:

Las que cumplen con expectativas externas, como una fecha de entrega de trabajo.

• Las que cumplen con expectativas internas, como una promesa de año nuevo.
• Y dependiendo de las respuestas hacia una u otra expectativa, TODAS las personas caen en una de las cuatro (4) tendencias de la personalidad.

Acting Management cuatro (4) tendencias de la personalidad te permitirá:

• Recibir todos los beneficios de Acting Management Total.
• Conocer cuáles son las cuatro (4) tendencias de la personalidad en las cuales se enmarcan cada una de las personas que te rodean.

Las empresas están equipadas con habilidades valiosas que les permiten crear una poderosa presencia de mercado en un abrir y cerrar de ojo. Acting Management cuatro (4) tendencias de la personalidad proporciona sugerencias específicas para cada presentador.

Compañías innovadoras se enfrentan continuamente con los retos de presentar nuevas ideas, modelos de negocios y nuevas tecnologías a varias audiencias, clientes potenciales, gobiernos, inversores, medios de comunicación y otras formas de comunicar.

Estas presentaciones abarcan todo, desde “The Elevator Pitch” a brochures y comunicados de prensa hasta presentaciones de PowerPoint.

Cada participante creará, desarrollará y presentará un “Elevator Pitch” coherente y adecuado para promover el valor de la compañía y sus productos a potenciales socios, clientes e inversores.

Estos resultados incluyen:

• Generar las oportunidades para crear una positiva primera impresión como primer paso para construir una fuerte relación de negocios.
• Estructurar un discurso de presentación que promueva cada potencial de la compañía.
• Elaborar discursos que lo diferencien del resto.

Acting Management cuatro (4) tendencias de la personalidad combina sesiones de grupo donde los participantes se benefician del feedback de sus compañeros con sesiones one to one para desarrollar presentaciones de impacto.

Duración del taller: 1 o 2 días. A convenir

Tu trabajo como vendedor le permite a tus clientes expresar sus necesidades para que tu los entienda mejor. Esto se logra por medio de un proceso de asesoría al cliente que te permite saber qué es lo que quiere, un proceso mediante el cual el cliente habla y tu escuchas e indagamos, activa y hábilmente.

Para entender mejor este proceso, tienes que identificar sus componentes principales y analizar cada uno de ellos por separado. Debes recordar que esos componentes están entremezclados en el flujo de la conversación. Al cliente no deben parecerle una intromisión. En realidad, cuando estas técnicas son bien empleadas, el cliente percibe al vendedor como alguien que está realmente interesado en su persona y en sus necesidades.

Para lograr este objetivo es primordial que prepares “El Personaje” y estudies a los “otros personajes”, Acting Management, Técnicas Socráticas de Ventas te prepara para que el cierre de tu venta se exitoso. Empleando un guión probado por más de 30 años podrás combinar las TAC (Técnicas de actuación), las TSV (Técnicas socráticas de ventas) y las cuatro (4) tendencias de la personalidad para preparar cada escena de la negociación de venta como si fuera una película que tu ya has visto en repetidas ocasiones.

Con Acting Management, Técnicas Socráticas de Ventas, podrás:

• Descubrir las necesidades del cliente.
• Abrir el diálogo.
• Verificar la comprensión de los hechos.
• Sondear para descubrir hechos claves.
• Descubrir el motivador oculto.
• Presentar la propuesta.
• Propuesta sin sorpresas.
• Manejar preguntas.
• Cómo manejar objeciones.
• Cerrar la venta.
• El cierre.

Estructura

• Conducta de entrada: Cada participante observa su desempeño al hacer una venta.
• Apertura socrática: Permite al cliente hablar acerca de sus intereses y necesidades específicas.
• Verificar la comprensión: Técnicas para escuchar activamente y mejorar la comprensión, para que el cliente pueda expresar su posición libremente.
• Sondeos socráticos: Frases y preguntas claves para descubrir necesidades con detalles antes de hacer una propuesta.
• Motivador oculto: A veces un sentimiento puede bloquear tu venta. Logra que tu cliente sienta suficiente confianza para expresar sus motivadores y compartir elementos claves de su negocio.
• Propuesta sin sorpresas: Aprenderás una forma clara y convincente de presentar tu producto o servicio, conociendo a fondo las necesidades.
• Manejo de preguntas y objeciones: Descubre el interés detrás de las preguntas y objeciones antes de contestar. Indaga, aísla y ofrece opciones para negociar diferencias.
• Cierre: Aprenderás como usar preguntas condicionales para obtener subdecisiones y cerrar sin presión.

Duración del taller: 1 o 2 días. A convenir

Luego de revisar las técnicas de Acting Management Total recibirás asesoría durante mediodía de una presentación actual o futura.

En una clínica grupal el foco está en un tipo específico de presentación o venta. Trabajarás en presentaciones similares o totalmente diferentes.

Usualmente las presentaciones están en diferentes estados de desarrollo. Tendrás la oportunidad de presentar en el estado en que esté tu presentación.

Recibirás feedback del Paul Gamez y del grupo. Durante el proceso surgen ideas muy creativas. Acting Management Team te da la oportunidad de explorar, probar material y chequear si la forma que has escogido es la correcta.

Duración del taller: 1 o 2 días. A convernir